张狂小杨哥，合肥制作
合肥在这场流量盛宴中，扮演了重要人物，包含广为人知的“合肥形式”。
文｜《我国企业家》记者 闫俊文
修改｜李薇
头图来历｜视觉我国
坐落合肥高新区的三只羊直播基地，戒备森严，保安西装革履，表情郑重其事地检查每一个进入基地的人，包含检查通行码、问询来访目的等。黑色的轿车不断进出，“大部分是政府调查，假如你想要进去，最好是经过政府的人介绍。”一位保安说。
来自安徽六安村庄的张庆杨，是这个占地3000平方米直播基地的主人。即便在合肥，也没人知道张庆杨是谁，但说到“张狂小杨哥”，所有人都会显露茅塞顿开的表情：“本来他叫这个姓名！”
在抖音，“张狂小杨哥”具有1.2亿粉丝，也便是说，差不多每10个我国人，就有1个人注重了他。揭露材料闪现，小杨哥出生于1995年，结业于合肥工业大学。2015年，他注册了名为“张狂小杨哥”的快手账号，成为一名短视频创造达人。
命运的齿轮在2018年加快滚动。那一年，小杨哥转战抖音，敏捷成为炙手可热的头部达人，到2022年3月，小杨哥粉丝到达7000万，超越刘德华、陈赫等明星，成为抖音粉丝量最多的个人账号，坐上“抖音一哥”宝座。
小杨哥还有一个哥哥，叫打开杨，抖音网名“张狂大杨哥”，具有1212万粉丝。兄弟俩这几年以“一亿元买下一栋楼”“年交税2亿”“一个月发薪酬就要5000万”频上热搜。
2021年3月，小杨哥树立三只羊网络公司，首要运营文娱直播、短视频内容商业化、电商及店肆运营、整合营销等事务。短短两年时刻，三只羊从合肥跑到了沈阳、杭州、南京、北京、广州等多地，仅在大本营合肥，就具有三只羊集团东部中心、三只羊直播基地与建造中的三只羊全球总部。此外，他们还方案打造助农直播基地。
爆红的小杨哥，已然成为合肥的另一张手刺，一再登上合肥各类新闻的头条。10月10日，合肥市瑶海区出资促进中心发布官方数据闪现，三只羊网络2022年直播带货产量超越100亿元，运营服务收入8.6亿元，交税2.5亿元；2023年直播带货产量将超越300亿元，运营服务收入可达15亿元，交税估计超越4.5亿元。
能够说，小杨哥以一己之力让合肥在“风投之城”之外，快速与互联网接轨，攫取流量盈余，开端具有了电商之城的风貌。
假如用放大镜调查小杨哥现象，会发现，榜首，他充沛调用了抖音的算法引荐体系，乃至说，他找到了体系“缝隙”；第二，合肥在这场流量盛宴中，扮演了重要人物，包含广为人知的“合肥形式”。
奥秘小杨哥
10月18日，小杨哥呈现在沈阳，参与三只羊集团沈阳分公司的开业典礼。当天，他在开业典礼上说话，台底下坐着为他站台的政府代表。
更为壮丽的是现场直播开业典礼的主播们。三四百人的部队里，人人架着手机，画着浓妆，一边直播三只羊新公司开业，一边夸夸其谈地卖货。
大多数的播客抖音粉丝量只要五六千，最高为五六万。一位新入行的主播两个小时就卖出去20多万元的货，赚了3万元的佣钱，直播间在线峰值为3万；一位广东区域的面膜代理商在直播间卖出去80万元的货，佣钱率为55%。
这些主播们所做的作业其实很简单——直播小杨哥的一举一动，他鞠躬了，他说话了，他站起来与谁握手了。由于小杨哥的每一个动作，的的确确都会让这些主播们的直播间人气大涨。他们卖力推销手中的面膜、垃圾袋以及其它均价在10元左右的产品。
小杨哥为什么这么红？是天然生成网感仍是渠道追捧？
合肥本地日子服务组织大甄探文明传媒担任人虚竹对《我国企业家》表明，作为安徽人，他并不觉得安徽人做网红有多么大的优势，它比不上东北人的诙谐与镜头感，也比不上广西人的网络扮演欲。
在普通人眼里，安徽经济不算兴旺，资源也不是很丰厚，但安徽人敢想敢拼，比方历史上的徽商，经商尽力诚笃，小杨哥作为一个普通人，他身上“普通”“老实”的特质招引了许多三四线城市的人。
翻看小杨哥的前期视频，诙谐，接地气，有回转是他的风格。他在快手最早可查的一个视频是他在扮演霹雳舞，小杨哥称之为“脱臼系列”，随后几年，他出过整蛊哥哥、坑女友、坑岳父母等视频。
与小杨哥相关最多的便是各种财富故事。
比方在三只羊官网，宣传最多的故事便是编排师的财富故事，小杨哥曾在直播中说，“每个月发五六千万薪酬是现实，不是假的。线上编排师大概是9000多名，这个5000多万大部分是发给这些编排师，集体都是一些宝妈、残疾人士，还有一些创业失利、大学刚结业没找到作业的，一些十分需求协助的人。他们不只担任编排，还会担任一些客服。”“有许多编排师从前欠一两百万，欠的一屁股债都要离婚了，现在把欠款还了买了房，还挣了一百多万。”
虚竹说，小杨哥具有1亿多粉丝，但直播频次很低，这导致它的流量没有充沛变现，这让编排师找到了流量价值。
小杨哥一周直播两场，未来或许只播一场，这种稀缺性自身便是一种内容价值。
上万名编排师确保了小杨哥在抖音的充沛曝光，抖音引荐体系所注重的“谈论、转发、保藏”实质仍是以活跃度为中心，小杨哥以特殊的方法做到了。
“开播就1万人，这1万人或许都是编排师，抖音体系一看，这么多人，肯定要放到流量池引荐啊。”作业打假人王海说。王海曝光过李佳琦、罗永浩、小杨哥等头部主播售假，比方李佳琦直播间的“假”和田玉项圈以及小杨哥直播间的“虚标功率”小家电。王海说，直播间的产品之所以比实体店价格低，大概率是特制的阉割版，比方功能阉割。
作为“新王”，小杨哥也未能逃过售假及低俗等“绯闻缠身”的怪圈。
10月27日，小杨哥的学徒“红绿灯的黄”在带货美妆品牌时，举动奇怪，引起部分直播间用户观感不适，掀起一波争议。几天后，“红绿灯的黄”直播间，小杨哥现身力挺这位学徒。此前小杨哥也曾堕入售假事情。
不过，作为被各方选中的“新王”，小杨哥仍然在尽力推倒“旧次序”。
10月25日，小杨哥在直播间打击“淘宝直播一哥”李佳琦：“他（李佳琦）最廉价的是怎样来的？只要他能卖，导致他人觉得他最廉价，其他主播的贱价链接都会被删去。”这形成小杨哥直播间的品牌纷繁被下架。小杨哥直言，要到反垄断局反映相关状况。
又是合肥“投”出来的？
小杨哥的兴起，与合肥这座城市亲近相关。
起先，合肥对网红的注重首要在薇娅身上。据《我国企业家》了解，薇娅兴起后，合肥市政府意识到直播电商的巨大潜力，尤其是头部网红能带动整个合肥电商工业的开展。
薇娅曾是合肥押注网红经济的榜首人选。
薇娅是合肥庐江人，2020年11月，安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华与薇娅谈判。2021年4月，薇娅推介了安徽科技立异产品，虞爱华还特别来到薇娅直播间助力。
不过，2021年12月，薇娅因偷税漏税被封。但很快，间隔合肥100多公里外的六安，小杨哥进入合肥的视界。参照小杨哥的开展轨道，他的呈现完美符合合肥的需求。
2020年，小杨哥开端抖音直播带货，但其时粉丝数超越4000万的小杨哥单场直播中多款单品销量只要1000多单。
2021年，小杨哥大杨哥开设新公司合肥三只羊网络科技有限公司，整合供应链、品控和客服等环节。2022年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，粉丝能够在小程序中直接下单，小杨哥乃至告知粉丝，未来能够让粉丝开超市，卖小杨臻选的产品。
“合肥是短少回忆点的，上海有迪士尼，杭州有西湖，有直播电商，网红其实也是文旅回忆点的一部分，现在人们一说到小杨哥，就会联想到合肥。”合肥一位本地人士说。
合肥以科研和工业实力著称，对京东方、蔚来轿车等明星项目的出资，为其赢得了“风投之城”的美称，但相较于山东淄博的烧烤、贵州的村BA和村超，合肥的“科里科气”少了点烟火气，究竟，量子力学、高功能计算机、存储芯片间隔普通人太悠远。
打造城市回忆点最佳的方法便是打造一个网络回忆坐标，比方一位超级网红，李佳琦、薇娅之于杭州，辛巴之于黑龙江。
依照一位职业人士的说法，合肥给小杨哥的扶持相当多。不论是方针支撑仍是拿地建楼，都得到了合肥高新区与合肥市层面的大力支撑。但与此同时，小杨哥是背KPI的，比方营收与税收要到达必定额度。
“合肥许多国有资本布景的公司都在扶持小杨哥做电商。”该人士说。
据合肥当地媒体报道，2022年，三只羊网络交税2.5亿元，这是什么概念？当年，2022年合肥50强企业，交税2亿元以上的有33户企业，三只羊的交税奉献堪比当地的龙头企业水准。
小杨哥扶持许多带货主播以及切片内容传达、佣钱分发的形式，实质上仍是寻求GMV。这种高GMV的增加故事，是遭到当地政府欢迎的，除了税收，还有作业、数字化转型以及工业链的故事。
本年5月5日，合肥市委常委会扩大会议上，三只羊网络董事长卢文庆讲话：建成我国(合肥)内容电商工业园，为合肥打造数字文明工业集群奉献力量；经过其数字化生态项目“有家的当地有作业”项目处理2万人的作业问题，五年内协助4万人年收入增加5万元；打造村庄复兴新形式，未来方案联合省文投在合肥市滨湖新区建造集文旅、风俗、直播为一体的农产品直播电商归纳示范园。
本年6月，三只羊网络与安徽省文明出资运营有限责任公司（省文投）签约，在包河区沈福村打造电商助农工业基地，安身合肥市，辐射安徽省，带动全国助农直播职业开展，将沈福村打形成村庄复兴示范性的项目。
“小杨哥这个基地将在11月中旬开业。”一位合肥当地人士告知《我国企业家》。《我国企业家》在当地造访发现，2021年，沈福村现已建成了相当规模的文创基地，规划图介绍，这儿企图打造包含新匠人、直播电商、网红文明规划等工业业态。
“张狂小杨哥”以及三只羊集团成了合肥下一个堪比京东方和蔚来轿车的项目。
工业链雏形闪现
虽然无法与杭州、上海等地比较，但自从小杨哥的兴起之后，合肥政府将网红组织、MCN等归入出资与扶持领域，超级头部主播的效应正在闪现。
2023年，闻名游戏MCN组织小象大鹅落户合肥高新区，这儿间隔三只羊网络总部不到10公里。
小象大鹅出资1亿元建造了合肥总部，它旗下具有PDD、芜湖大司马、梦泪、茄子等闻名主播。其间，大司马是安徽芜湖人，他颇受芜湖政府注重，2022年1月，大司马中选芜湖政协委员。
安徽小象大鹅内部人士对《我国企业家》表明，由于老板是合肥人，所以当地政府大力招商，总算将此项目落地。为此，合肥高新区出资了安徽小象大鹅约500万元。
“谈的速度很快，差不多半年就落地了，合肥很乐意掏钱来引进这些大的文明企业入驻，咱们新做的事务都会以本地为中心，树立合肥标签为中心。”这位人士说。
曩昔两年，MCN组织和直播电商是合肥市政府和各区政府出资的要点方向之一。相较于西安的大唐不夜城、成都的丰厚日子品尝、杭州的内容电商之都以及上海的电竞之都，合肥能打的牌不多，舍得花钱算一个。
在某种程度上，合肥市对小杨哥的注重程度影响了下面区县比方高新区对网红组织的追逐，能够说，小象大鹅是借了小杨哥的春风。
“小杨哥招聘了许多网红，职工也扩充到五六千人，曾经达人和电商公司都去杭州、上海，都没听过合肥，也不会来，但小杨哥在，咱们都会想，要不要来看看。”上述人士说。
与小杨哥“轻内容，重财物（电商）”不同，小象大鹅的风格是“重内容，轻电商”，关于80后和90后的网友而言，无法幻想PDD、大司马在直播间卖货的场景，不过，为了习惯政府关于电商的渴求，安徽小象大鹅设置了电商一组和电商二组。
“咱们内容达人便是做内容，要堆脚本，堆编剧，电商达人一开端便是带货，区别很清晰。”上述人士说。他们运营了合肥本地酒水网红“勇敢投食手”，在抖音上具有254万粉丝。
此外，在2023年6月，新东方合肥大楼完工，新东方安徽总部大厦是新东方全国榜首座购地自建的总部大厦，也是继北京总部之后的第二座总部大厦。2019年开建，俞敏洪将此大楼定位为总部工作、教育训练、企业展现、配套商业、云端书院等。
跟着东方甄选和董宇辉的爆火，董宇辉去哪个城市，哪个城市就会取得流量加持。除了小杨哥，合肥也急需像董宇辉这样的人树立文明坐标。
合肥对“单点公司打破工业链”的做法再了解不过，比方合肥经过前期出资京东方，不只已完成超越200亿元盈余，并且构建了良性开展的工业生态，树立起“沙子—玻璃基板—闪现屏—整机”的工业链，依照虞爱华的话说，“既把工业搞起来了，把企业扶持了，又把钱赚回来了”。
这样的工业链造富故事能仿制在小杨哥身上吗？
这取决于合肥能不能捉住小杨哥的流量盈余，这个盈余期很短，或许很快就会曩昔，或许好几年才干曩昔。
兜兜转转，又回到了一个中心问题：小杨哥的盈余能继续多久？
网红的生命周期只要3年至5年，抖音的流量机制决议了没有永久的头部网红，只要此伏彼起的流量。
切片形式也存在弊端。虚竹说，切片分发，全网都是小杨哥二次编排的内容，这并不是原创内容，不管是上传至视频号仍是抖音，作为用户，假如重复刷到这些内容，就会恶感这个渠道，那么渠道就会限制编排内容的传达。
小杨哥曾多次在直播间提及直播频次的问题，他说，自己并不是“抖音一哥”，自己仅仅小打小闹，一周卖一次货，卖2000万元，连抖音的前50都进不了，但服务做得很好，服务达人。
依据官网，三只羊网络旗下粉丝超越千人的达人超越10个，合作过的品牌方则有1000个。不只仅是小杨哥，包含与他绑定的达人、政府与品牌方，都在合力保小杨哥不衰，但出资的实质是危险，没有人能够稳赚不赔。
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